• 經營理念

    客戶至尊,人才至上,品質至精,服務至誠

    只有新思維、新模式,才能帶給企業跨越式發展——專訪新三亞科技集團董事長寇曉軍先生

    時間: 2021.04.02   來源:881   瀏覽: 881

     

    導語


    天府之國四川,歷來乃兵家必爭之地。防水版圖上,巴蜀大地也一直是巨頭們布局落子的戰略要塞。神奇的西南腹地,孕育了一家頗具規模的防水企業——四川新三亞科技集團,她經過多年發展壯大、成為我國中西部地區防水領先企業之后,開始了新的布局,走向全國、面向海外,步入發展快車道。





    近日,中國建筑防水雜志社專程前往新三亞南通生產基地,對新三亞科技董事長寇曉軍先生進行了專訪,了解新三亞科技的發展新思路、新戰略。期間,與新三亞科技建立“院企合作"關系的中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院,總工程師楊勝正為新三亞科技進行技術指導,全程陪同了專訪。

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    新三亞科技集團董事長寇曉軍、南通生產基地總經理祁建朋,與中國建筑材料科研總院蘇州防水研究院總工程師楊勝,及《中國建筑防水》雜志社雜志執行主編、編輯部主任龐正其,《中國建筑防水·悅居》電子雜志執行主編潘文亮等專訪組合影。


    走進新三亞

    近二十載耕耘筑品質,不凡征程再出發

    新三亞科技集團成立于2003年,是一家集研發、生產、銷售、施工、貿易、技術服務于一體的專業化科技型防水企業。公司主打“新奇雨”“云雨”“奧比”三大品牌,秉持科研為第一生產力,以環保、健康、高品質為標準,開發生產改性瀝青防水卷材、自粘類防水卷材、多彩瀝青瓦、PVC和EVA等高分子防水卷材、導水板、防水板和防水涂料等多系列、多品類防水材料,擁有專利技術二十余項。

    新三亞科技坐擁四川成都、江蘇南通兩大生產基地,廠區總占地達220余畝,具有年產防水卷材1億m2、瀝青瓦7000萬m2、防水涂料80000 t、導水板和防水板2000萬m2的生產能力。集團下轄四川新三亞建材科技股份有限公司、江蘇新三亞建材科技有限公司、四川新三亞防水工程有限公司三個全資子公司,具備國家建筑防水工程專業承包一級資質。

    新三亞科技以“服務全國、面向海外”策略深耕市場,業務覆蓋全國、具備完善的營銷服務版圖,產品遠銷海外多國。

    扎根防水行業已近二十年,新三亞科技的產品和服務獲得了市場的信賴。成為區域龍頭、企業上了一定規模之后,新三亞科技開始居安思危,尋求革新??軙攒姸麻L說道,我國經濟經過幾十年的高速發展,“品質時代”的到來勢在必然;追求“質量發展”,企業必須全方位升級。2020年是新三亞科技重構發展戰略、布局未來的新元年,將在尋求跨越式發展、打造“中國建筑防水平臺服務商”的征途上邁出新的步伐。

    現在的新三亞科技,已再次整裝出發!

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    新三亞四川成都生產基地


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    新三亞江蘇南通生產基地
     

    開創企業發展新格局

    創新思維、創新模式

    企業經過成長發展后,其發展模式基本定型,再往前走,要實現跨越式發展,必須創新發展思維和模式。

    2019年9月,新三亞科技在成都高調舉行了“價值重構啟動大會”,由此拉開“求變”大幕。所謂“價值重構”,就是在當前的行業競爭態勢下,厘清適合自身發展的價值目標和價值追求,重新定義企業。價值重構是新三亞科技主動適應行業,應對行業發展新態勢和新格局的創新之舉。價值重構后,新三亞科技將成為一個創新型、走差異化路線的防水企業,在某一個或多個防水細分領域,新三亞科技將擁有不遜于同行的差異化競爭優勢。

    寇曉軍董事長對“價值重構”有著清晰的思路。他是這樣說的,新三亞科技要站在未來看現在。未來人們的需求跟現在是不一樣的,以未來的角度、發展的眼光來看待問題,企業才能找準前進的方向。通過價值重構,新三亞科技將搭建起一個自運行、自糾偏和自愈合的平臺,實現企業持續發展。

    對于新三亞科技來說,價值重構是一個長期的系統性工程,是一個“創靈魂、建體系、畫路徑、擴格局”的過程。從2019年9月“價值重構”啟動大會,到2020年6月“價值重構集中贏”活動,新三亞科技正著手全力打造一個全新的系統。圍繞技術創新,實現“核心技術儲備充分、技術獲得轉化高效、研發創新投入足夠”;圍繞系統運營,實現“運營系統規范、業務流程完善、管理制度高效、部門協作順暢”;圍繞人才管理,實現“合作價值充分發揮、關鍵人才隊伍穩定、人才儲備充分、激勵機制合理高效”。

    “新”貫穿于價值重構的全過程。新三亞科技價值重構是對企業全面梳理后的再次出發,其中包含了“4+N”個創新計劃:戰略創新、模式創新、品牌創新、文化創新以及其他多方面的創新。在新的行業形勢和挑戰之下,新三亞科技實現戰略突圍,就是要尋找、創造防水產業的各種“新”--新經濟、新商機、新渠道、新用戶、新使命、新平臺。

    “企業要實現新的跨越發展,必須要有新思維、新模式,新三亞的‘價值重構’,就是企業站在新的發展起點上的創新之舉?!笨軙攒姸麻L這樣說道。

    隨著價值重構的不斷深化,新三亞科技的嶄新面貌也正在呈現。從今年開始,新三亞科技在品牌、人才、服務、技術、質量等多個方面進行了企業新形象的準備和布局。實現“現象級、百億級、時代級”的新三亞夢,也是基于價值重構而提出。這一夢想的內核是:以大格局改寫中國防水企業成長史,以新思維提升中國防水企業創新價值,以高速度定義中國防水企業發展模式。新三亞人有信心、有實力將這一夢想照進現實!新三亞的企業愿景“做社會尊重和人們向往的企業,創時代同行與世界層級的品牌”,必能快速實現!


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    應對防水市場新形勢

    以品牌作引領,以科技為優勢

    當前,防水行業正在邁向高質量發展的進程,一個防水企業要獲得持續發展,在保持原有市場份額的同時占領更大的市場蛋糕,必須長久地保持品牌的知名度和影響力。今年以來,新三亞科技在塑造品牌方面有一系列動作。上半年,新三亞進行了品牌的全面升級,對公司logo、產品外包裝以及VI識別標識等予以全面更新;策劃組織“2020品牌城市行”的系列企業活動,先后在拉薩、昆明、成都、重慶等地成功舉辦了品牌推薦會。通過對品牌進行優化,新三亞科技要實現的品牌形象提升目標是:從單純的制造商、供應商,轉變為一體化、多元化、個性化的產品服務提供商、平臺商,企業從簡單供給轉換到“被需要”,品牌從“品牌信任”升華到“品牌信用”。

    寇曉軍董事長說,品牌是新三亞科技價值重構系統工程的重要一環,品牌是口碑的體現,其背后是客戶對于品質、服務、理念等方面的認可。塑造好品牌,方能逐鹿市場;品牌不是一朝一夕能形成的,而是要經過長期沉淀來塑造。新三亞科技近二十年的成長歷程,彰顯了個性化的品牌內涵:務實、求真、進取。企業近年致力于將創新、科技融入產品品質的提升中,通過有溫度、有價值的服務,讓人們遠離滲漏,創造一個美好的世界。

    今年以來,新三亞科技先后中標多項重大工程,并中標成為神州天立控股集團有限公司、四川優筑建設工程有限公司的防水材料集采單位、項目防水材料供應商,這是彰顯“新三亞”品牌最好的形式,也體現了在技術要求較高的重大工程領域、項目集采領域,客戶對其產品、系統、服務的認可。無論“舊改”還是“新基建”等防水行業的新興領域,新三亞科技都有上佳的表現,在服務國家重大建設工程方面,新三亞科技優勢明顯。

    產品方面,新三亞科技與中國建材科研總院蘇州防水研究院進行院企合作,增大科研資金投入,在人才引進、設備更新、產品線升級方面制定了詳實的實施計劃,確保產品有市場競爭力。


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    系統方面,新三亞科技為自身發展規劃了定位與方向,以搭建平臺實現資源共享,以創造價值實現價值分享,為綜合產業鏈上所有的利益方賦能。

    服務方面,自上而下樹立“一切以服務為核心”的理念,為市場、客戶提供深度服務,實現利益分享。

    同時,籌劃并推進終端渠道建設,提高業務網絡覆蓋率及分銷率,以業務子公司、直營店面、經代商為載體進行全方位的推進。

    “目前,防水市場格局正在快速變化,防水市場的集中度正在迅速提升,市場競爭更趨激烈。新三亞科技只有打造成‘技術型、創新型、人才聚集型’企業,利用品牌優勢、科技優勢進行差異化發展,才能在以后的市場競爭中勝出?!?寇曉軍董事長總結道。


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    ??????產品技術展示廳,寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術領先的新三亞產品。


    疫情之下新部署

    保持戰略定力,夯實發展基礎

    產品技術展示廳,寇曉軍董事長為專訪組介紹高耐久型SBS防水卷材、PUT自愈性瀝青防水涂料等多款技術領先的新三亞產品。

    新冠肺炎疫情,是今年所有防水企業都必須踏踏實實應對的重大難題。疫情爆發以后,新三亞科技以“最嚴的要求、最高的標準”為指導,自上而下組建一線管理團隊,以企業最高管理層為直接指揮官親自督戰,上下一心,取得了勝果。

    疫情爆發之初,新三亞科技即積極馳援抗疫一線。2月9日,新三亞科技向四川省邛崍市慈善商會捐款10萬元,全力支持疫情防控工作。對此,寇曉軍董事長表示,企業是社會經濟發展的螺絲釘,企業的發展離不開國家的大力支持和幫助。面對疫情,新三亞科技當義不容辭地肩負起企業的社會責任,盡綿薄之力,用實際行動履責擔當。

    面對疫情帶來的沖擊,新三亞制定了完整的應對之策,一手抓疫情防控一手抓復工復產,在價值重構大方針指導下,穩健推進市場拓展與組織優化工作。廠區將疫情防控與有序生產相結合,根據訂單量分批分時有序復工復產。新三亞堅信,在這場黨中央指揮的全民防控戰役中,以自身的積極行動融入進全社會的努力中,定能渡過難關、打贏勝仗。

    常態化疫情防控時期已經到來,新三亞科技也遵循價值重構后的路徑,明確了方向。未來三年,新三亞科技的戰略目標,一是夯實基礎,包含內部系統構建、人才培養機制、市場布局調整、產品資源聚焦、優化內外服務;二是拓展品牌,包含精準市場推廣、區域市場布局、連鎖店面復制、強化內外服務、創建價值平臺;三是增長提速,包含大力拓展客戶、提升品牌地位、銷量指數增長、員工福利增長、企業利潤增長。

    “常態化防控疫情之下,新三亞科技將保持戰略定力,以價值重構為核心,通過‘樹信心、創品牌、強文化、抓市場、見成果’的部署與推進,打造一個全新的‘中國建筑防水平臺服務商’形象,新三亞人定能回報社會之厚愛,開創更加美好的明天!”采訪最后,寇曉軍作如是表示。



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